我們說的爆款，是有根底量的前提下，經(jīng)過市場實銷檢驗的好賣款。

    但是，市場店家，假定本人消費做貨，一個季度大都不會超越20個款。 做單品（單一品類，如：全部做T、全部做連衣裙）的大都不會超越10個款。 更有甚者、一個季度就做三、五個款。 二批（炒貨）的市場店家，款量普通單季度能在40-60之間，但是呢它們跑不起來量的。沒有量就談不上爆不爆。所以說，爆款一定是鳳毛麟角。

    這幾年整體經(jīng)濟不好、T恤衫生產(chǎn)廠家，服裝行業(yè)也是，終端銷售較差，服裝店家拿回去的貨銷售較慢，老板們都比擬焦慮，招致個個都希望拿到“爆款”。但是，適合本人的才是最好的。拿貨的時分還是分別本人店鋪理論動身，切勿聽信銷售讒言。

    爆款有幾點：

    1、 樣式簡單百搭，略帶設(shè)計點

    爆款一定有寬廣適穿的大眾根底，那么它的款型絕對不會太有設(shè)計感、由于設(shè)計感代表了特性賣點的同時，也意味著挑剔身體。好身體的女性畢竟少數(shù)。大局部女性都還是普通身體。那么一件簡單百搭，能統(tǒng)籌高矮胖瘦，且適合各年齡段的樣式，當(dāng)然就能面對更多客群。修飾差身體、提升普通身體、呈現(xiàn)圓滿身體。是一個爆款版形的根本素養(yǎng)。 當(dāng)然太普通沒有賣點，也吸收不了審美越來越高的消費者了，所以我們說略帶設(shè)計賣點。 （同道理顏色也是一樣，爆款的顏色肯定不會太出挑）

    2、質(zhì)量優(yōu)秀

    我司不時在做品牌貨的，品牌的質(zhì)量肯定是沒有問題。但是，市場貨就不一樣了。好的，差的，十分差的，烏七八糟。 一個爆款，質(zhì)量不一定特別好，但是肯定不會差，差的肯定賣不到特別好。最少是在它這個價位是過的去的。

    3、性價比

    市場上低檔的，中檔的，高檔的貨源都有。好比夏天不同的T恤，拿貨價錢帶在20-150、那并不是20的一定賣的比150的好，一分錢一分貨，貴有貴的道理，任何行業(yè)同理。 所以，都是想不開的整不明白的，在比擬價錢，老手都是在看性 價 比 ! 什么是性價比？ 同相似款、面料、做工、版型工藝差不多的狀況下，再去比照價錢。誰低價，就是性價比高。 爆款一定有性價比優(yōu)勢

    4、 返單快，銷售周期長

    近年服裝行情差，沒有那個T恤衫生產(chǎn)廠家，一開端會單款下大單消費的，都是一個根底量，反響好，馬上再翻單消費，假定反響不時好，那就不時翻單。不時翻單當(dāng)然闡明好賣，所以我們說要返單快（市場正常下單是7天內(nèi)出貨） 銷售周期長、就是賣的時間久。怎樣了解呢？好比說——皮草類。天氣冷時不如羽絨保暖，天氣稍熱又顯得夸大且炫富。消費者買回家不實穿、店家賣皮草，受溫度影響，能吸收消費者買的時間并不長。這類產(chǎn)品就顯得比擬雞肋。必定只能是小眾產(chǎn)品。 所以服裝行業(yè)會說，春秋旺季，由于銷售時間很短。

    5、爆款一定是鳳毛麟角

    品牌公司一個季度會消費大貨的樣式量在120個左右，均勻每個款有2個色。那就是240個左右款色。我們會依據(jù)終端門店理論銷售數(shù)據(jù)，拉每個款色的排名狀況，清分明楚。排名前十的我們會說是爆款（排名款）。

    這240個款色里面，還分很多細(xì)分品類例如夏季：連衣裙、上衣、T、長褲，短褲，外套，半裙，針織等等。每個細(xì)分品類大約30來個款色。